双十二冷链节 | 大话冷链2024嘉宾观点

来源：中冷联盟整理编辑发布

2023-12-27

（1）2024年冷链新基建是否继续下沉

（2）2024年冷链直客异动的危与机

（3）2024年冷链市场能否触底反弹

（4）2024年冷库零租金是起点还是终点等

 

大话冷链2024【第一场】

主持嘉宾：

刘培军—北京快行线冷链物流有限公司董事长

互动嘉宾：

顾兆学—北京新发地批发市场常务副总经理

邵海涛—中外运冷链物流有限公司副总经理

文成仁—中化学冷链物流有限公司常务副总经理

高啸宇—中储京科供应链管理有限公司党支部书记、董事总经理

 

 

主持嘉宾：

刘培军 北京快行线冷链物流有限公司董事长

只有政府对冷链物流的支持，那么我们就会有不断地获得甲方客户的能力和甲方客户的机会。今年的11月21日国务院食品安全秘书处委托国家市场监督管理总局的食品安全协调司下了一个征求意见函，什么叫预制菜？有一个明确的要求，不放防腐剂的才能叫预制菜。这样的话会给预制菜这个行业首先设定门槛儿，但是未来会有一个无穷的发展机会。预制菜的90%都是需要冷链的，虽然2023年很苦，2024年更累，但是我们认为一定是有希望的。

 

 

 

互动嘉宾：

顾兆学 北京新发地批发市场常务副总经理

新发地制定的战略就是“稳定主业，两翼齐飞，组团发展，整体推进。”一方面构建新发地全国的市场网络体系，另一方面构建起从产地到消费终端垂直的产业体系。同时呢要把新发地的三大功能进一步巩固，就是正常首都供应的稳定器，应对不时之需的储备库，保障安全供应的护城河。

 

 

互动嘉宾：

邵海涛 中外运冷链物流有限公司副总经理

 中外运致力于把冷链行业做得更好，主要是通过三个方面的努力。第一就是不停地打造自身的能力，中外运不仅有一些自有的资源方面的优势，更多地在运营方面我们不停地在打造我们全链条的服务能力，不单单是我们能存、能配、能运，更多去考虑前端给客户提供更好的物流的解决方案，后端做好我们的延伸服务。第二个就是我们在成本端的压缩也在不停地去探索，比如我们最近在推出的质效提升的一个高阶行动，是想用更好的服务的质量、更加高效的这个服务能力去压缩成本。第三个方面就是中外运也在数字化转型方面不停地在做努力。

 

 

 

互动嘉宾：

文成仁 中化学冷链物流有限公司常务副总经理

我们在进行产业投资的过程当中，最终在冷链的赛道上面，我们做了一个笃定的选项，更多地是看到这个行业未来的发展前景，我们是想通过央企的投资，能够带动全行业共同的发展。我们想把这个平台搭建起来，通过我们的服务，通过我们的一个大的产业的集合，各方面的资源在这个平台上都能够获取到各自的收益，同时在运营成本、经营成本以及产品在流通的渠道方面，都能够得到一些相应的赋能。

 

 

 

互动嘉宾：

高啸宇 中储京科供应链管理有限公司、党支部书记、董事总经理

我们初期是要从重资产，尤其仓这个领域里面，这是我们的基因开始下场，但是我这里边有一个核心的逻辑，还是要搭平台去做。这个平台里边内涵已经不仅仅是当时中储所说的买地建仓的硬件基础设施，还有一块就是京东的这个基因里边有科技的部分。当然我知道产业这个东西没有十年二十年是成型不了的，那在这个地方我们觉得可能我们只是起了一个头，后面的路可能更难，但是我觉得这条更难的路值得探索。

 

大话冷链2024【第二场】

 

 

主持嘉宾：

霍青梅—北京启达乔泰咨询有限公司总经理

互动嘉宾：

黎  冰—中通冷链副总裁

姚松巍—北京首发智慧物流有限公司党支部书记、总经理

娄垂新—云南供销集团有限公司董事长、云南省冷链物流行业协会会长

卞晓丽—福建丰大集团有限公司执行总经理

 

 

 

主持嘉宾：霍青梅

北京启达乔泰咨询有限公司总经理

 

 

昆明的位置不仅是省会城市，它直接链接的是东南亚，是国内的一个桥头堡的城市，我们看到中东的，包括非洲地区的冷链产品，很可能都会通过云南这样一个点来进来，那么昆明链接的这个大体系建立起来后，云南这边的这个机会非常多，大家可以在两年内拭目以待。

 

 

 

互动嘉宾：

黎冰 中通冷链副总裁

冷链物流因为多了温度的元素，它有物流的所有形态，包括仓储、干线运输、整车物流、零担、快递，也包括承配，所以它是一个独立的体系。我觉得未来摆在我们冷链物流人面前最重要的工作是搞清我们是谁，以及我是谁，以及我们为谁的服务，这个事情要搞清楚，疫情之前我们不会坐下来去探讨未来，疫情之后我们也没有再探讨未来。重要的是我们作为投资者，我们作为运营者，我们要理性地看待我们这个行业，看待我们跟整个宏观经济之间的关系。

 

 

 

互动嘉宾：

姚松巍 北京首发智慧物流有限公司党支部书记、总经理

不能总在同一赛道惨烈地竞争。对于我们来说，不论是三方物流企业，冷库需求者，还是生产制造企业，都是我们服务的客户。从我们角度来说，只有一个目的，为客户提供更好的服务，更丰富的服务。这个不仅仅是客户需要的仓储仓配、供应链管理，甚至我们在打造线上交易平台，能够为生产制造业企业提供销售的服务。总之，要求变求创新。对待未来的寒冬我们有信心，我们更是做好了准备，更要积极去争取。

 

 

 

互动嘉宾：

娄垂新 云南供销集团有限公司董事长、云南省冷链物流行业协会会长

有很多大企业都在云南做一些布局，一个是做冷库，第二个是做加工，第三个就是做基地。现在这三个方面都在全面推进，所以我们现在作为本地的企业，特别是我们作为供销，我们网络是非常大的。最近我们集团化以后，未来我们这边可能会形成全省的供销一张网，这样未来可能对我们的一些企业，特别是我们的有实力的这些大企业到云南来投资来发展，我们供销是愿意跟大家助一臂之力，愿意和大家合作，来提供这个一些资源对接，包括政策的对接。特别是提供一些服务。

 

 

互动嘉宾：

卞晓丽 福建丰大集团有限公司执行总经理

今年下半年我们调整了一些方向，就是从供应链跟资金链上对大家进行一个赋能。也就是说从原材料产地进来，一直到中间的整个加工环境，一直到整个物流的销售端，全产业链做好服务。真正做到了从田间一直到冷链中间的批发市场，一直到末端的服务。所以说下半年我们的库容量急速地提升了。这种服务实际上也是一个全业态的一个产业链一个服务，几乎就是一个全方位一个保姆的服务。

 

大话冷链2024【第三场】

 

主持嘉宾：

黄宗荣—上海众萃冷链物流有限公司董事长

互动嘉宾：

潘  炜—启橙中国创始人兼CEO

孙毅夫—山东凤祥股份有限公司物流中心总经理

殷世俊—昆明宝象万吨冷储物流有限公司副总经理

汪莉力—山东珍渔坊海洋科技有限公司总裁

 

主持嘉宾：

黄宗荣 上海众萃冷链物流有限公司董事长

二十年前的中国也是大家创业机会，站得更高才能看得更远。所以我觉得有机会站得更高，去看看世界未来的格局。“一带一路”一定会让全世界很多国家发展起来，所以我也希望给大家一个分享，就是有机会多出去外面看看，不只是在昆明，有机会到国外去看看。

 

 

互动嘉宾：

潘炜 启橙中国创始人兼CEO

今年针对更加碎片化极度不稳定的市场情况，我们也做了很多调整，一方面，我们在服务租约上，在价格上做了很大调整。第二，租约从三年降到一年之后，还有一些客户会有这些变化，我们采用一个更加灵活的方式和客户一起应对市场的这个变化，所以体现我们在柔性方面的经营策略。第三个来说呢，就是在这种碎片化的环境下，对每一家客户的交付能力提出了更高的要求。我们就是跟着整个市场的变化走，更好地服务我们客户，以更加灵活的姿态和客户一起共建共享，共同发展，努力地一起活下去。

 

 

 

互动嘉宾：

孙毅夫 山东凤祥股份有限公司物流中心总经理

 

大消费的形式一直在下探，作为我们甲方企业应该怎么做呢？我们首先还是从企业自身先要去加强内功的修炼，同时也要我们的降本增效进一步提升能力，另外就是我们还要积极地拓展国外的一些客户，以保证我们的基本盘不乱。同时也要在物流上转变思路，由以前的大对大，总对总，强对强，我们下一步有可能会改变成区域市场，区域冷链物流的强者。这样可能更有利于我们的时效和成本的控制，更好地大家一起抱团度过这一段难过的时间。

 

 

互动嘉宾：

殷世俊 昆明宝象万吨冷储物流有限公司副总经理

目前的市场需求基本上是饱和了，一味地拉低拼价格的话，我觉得不太现实。我们是要做好一个软件，一个硬件的服务。一个是你给客户做好服务，现在不是号召最后一公里吗，我们跟客户做配套的最后一公里。另外软件上我们也在发展互联网，他们的网络销售平台从网上下单了之后，可以通过我们的物流公司往下发放。

 

 

 

互动嘉宾：

汪莉力 山东珍渔坊海洋科技有限公司总裁汪莉力

资源整合非常重要。我们的优势是源头，我们从种苗养殖生产一条龙，特别是从研发开始，所以有的时候有的客户需要什么，我们就和他合力研发，有的是做联名品牌，它的销量是非常可观，所以是不断的在做模式的创新，联名创新。越是困难的时候，危机的时候，我觉得合作的机会是特别大，所以还得走出去，我觉得这种平台确实非常棒，也让我们有机会找到更好的一个平台。

 

大话冷链2024【第四场】

主持嘉宾：

陈世举—河南新开元供应链管理有限公司总经理

互动嘉宾：

车心蓉—重庆凯尔国际冷链物流发展有限公司董事长

王文辉—上海极冰供应链管理有限公司副总经理

王玉柱—供销冷链物流（湖南）有限公司运营总经理

罗乔—顺丰冷运中西大区总经理

 

 

主持嘉宾：

陈世举 河南新开元供应链管理有限公司总经理

冷链物流行业天花板足够高，赛道足够宽，行业长期投资价值被广泛看好。及时化解企业发展中面临的问题与瓶颈，准确把握当前市场形势和趋势，对于企业2024年的发展至关重要。

 

 

互动嘉宾：

车心蓉 重庆凯尔国际冷链物流发展有限公司董事长

凯瑞国际是重资产公司，整个公司已经建好的有五万平方米冻库，三万平米交易大楼，还有八万平米正在筹建之中，我们是重庆唯一的一个公共性保税仓，也是重庆唯一的海关备案库。未来三年我觉得还是要提升自己的综合服务能力，让自己活下来，增收节支，然后等待机会。

 

 

互动嘉宾：

王文辉 上海极冰供应链管理有限公司副总经理

要活着，必须把口碑做好，必须把服务做好。我们的口号是要做客户的超级保姆，我们要做一个行业的细分领域的小巨人，所以这么多年我们一直在坚持这条路。现在所有的甲方客户都要降本增效，我们会从提升周转率、加强信息化、加强运营管理等方面实现降本增效。

 

 

互动嘉宾：

王玉柱 供销冷链物流（湖南）有限公司运营总经理

在国家和地方政府的大力支持下，我们现在已经在全国布局了十二个项目，明年还有将近十个项目的布局，为一些突发情况做准备，很多项目我们都是做的长期的一个战略规划。冷链从国家层面政策是大力支持的，从时间上来说的话，也是刚刚起步，还是处于一个发展性的阶段，所以说我对冷链物流行业的前景还是看好的。

 

 

互动嘉宾：

罗乔 顺丰冷运中西大区总经理

 

原来的冷链行业就是做地产的是做地产，做专线的是做专线，现在的客户越来越倾向于一站式服务，另外就是向电商化转型，客户要求未来尽量以一条龙服务，这就需要大家抱团，供应链的话实际上是不管大小，我们都可以在里面找到自己的角色，共同来协作，不能各自为战。

来源：本文内容由中冷联盟秘书处根据2023双十二冷链节会议现场录音整理编辑，不当之处敬请提出意见和建议。